20-21 апреля Образовательный Центр Рекламной Федерации Регионов планирует начать курс авторских семинаров по теме:

«Внешний и внутренний маркетинг для агентств и отделов продаж»

Аудитория курса:

Руководители и сотрудники маркетинговых служб компаний, менеджеры среднего и высшего звена, руководители отделов продаж рекламных возможностей СМИ и рекламных агентств, коммерческие директора.

Тема "Внешний и внутренний маркетинг для агентств и отдела продаж рекламы" предполагает проведение 2-х семинаров продолжительностью - 32 часа , каждый
семинар проходит по два дня (16 часов).

2 дня занятий по внешнему маркетингу (Рынок, особенности, клиенты, конкуренты, тендеры) и 2 дня занятий по внутреннему маркетингу (Структура, показатели, коммуникации в сфере рекламы).
Каждый модуль курса имеет законченную структуру и участники могут посетить каждый семинар отдельно, но целостная картина восприятия темы данного курса раскрывается при прослушивании двух семинаров.
Слушатели, принявшие участие в полном курсе, получают льготу со скидкой в 10% на участие во втором семинаре.

Автор семинара:

Ведущий семинара- практикума Валерий Фаткуллин

Проводит специализированные курсы по маркетингу в Академии Народного Хозяйства для студентов программ МБА и Президентской Программы переподготовки управленческих кадров. Активно занят как консультант по маркетингу и тренер на специализированных семинарах.
Совместно с АНО Интерньюс Россия (Москва) провел большое количество практических семинаров по маркетингу в регионах России для рекламодателей и специалистов по продажам рекламных возможностей СМИ. Консультировал региональные телерадиокомпании по организации отделов продаж. Участвовал в создании маркетингового консультационного центра в Томске (Маршал ТРИА Тройка)
Работал в компаниях САМОС, ДИАЛ Электроникс, Качалов и Коллеги.
Прошел обучение по европейским технологиям упаковки (Institute of Packaging, Melton Mowbray, UK). Участвовал в президентской программе повышения квалификации управленческих кадров при Академии Народного Хозяйства по программе Маркетинг (Москва).

Цель и задачи курса семинаров:

Увеличить поступления рекламных доходов

Овладеть методикой оценки емкости рынка и динамики развития

Изучить способы сбора информации о клиенте и о рынке для БД и управления этими БД

Овладеть методикой планирования работы рекламного агента и контроля эффективности работы с клиентами

Рассмотреть основные типы контактов с клиентами и их особенности

Внедрить маркетинговые показатели отчетности в работу отдела продаж, агентства

Научиться составлять план рекламной кампании, формировать бюджет и оценивать эффективность комплексных мероприятий маркетинга

20-21 апреля Образовательный Центр Рекламной Федерации Регионов планирует провести первый модуль авторского курса Валерия Фаткуллина по теме:

"Маркетинг для выявления возможностей на моем рынке рекламы и увеличения доходов от продаж рекламы"

К участию в семинаре приглашаются Руководители и сотрудники маркетинговых служб компаний, менеджеры среднего и высшего звена, руководители отделов продаж рекламных возможностей СМИ и рекламных агентств, коммерческие директора

Место проведения семинара:

г. Москва, отель «Советский», Ленинградский проспект 32/2

Программа семинара включает темы:

Особенности бизнеса продажи рекламных услуг

Рекламодатель и место рекламы в его бизнесе

Определение емкости рынка рекламы

Принципы сегментирования, фокусирование, поиск ниш

Цели продаж и цели маркетинга

Тенденции-особенности бизнеса медиа и рекламы

Что модного может быть в маркетинге (IMC, CRM, ERP ...)

Технический прогресс и/или привычки потребителей (PVR, EPG, SMS, HDTV, 3G …)

Методы разработки позиционирования

Маркетинговые исследования и решения

Мозговой штурм : «Как повысить оценку рекламодателей по атрибуту профессионализм команды отдела продаж»

Создание рынков или кража доли рынка

Методы расчета бюджета

Исполнение плана маркетинга и контроль показателей маркетинга

Темы подкрепляются практическими заданиями.

Стоимость участия в 2-х дневном семинаре-практикуме – 9950 рублей без учёта НДС.
Слушателям выдается сертификат. В стоимость участия входят информационные материалы семинара-практикума, обеды в ресторане отеля "Советский" и кофе-паузы. Для организаций – членов Рекламной Федерации Регионов предусмотрена скидка в размере 20%. При участии 2-х и более представителей от одной организации- скидка 5 % При участии 4-х представителей от одной организации - 5-ый представитель идет бесплатно! Участники самостоятельно оплачивают проезд и проживание
Для участия в семинаре необходимо подать заявку до 10 апреля 2006 г.
Семинар рассчитан на два дня, с 10-00 до 18-00.

По всем вопросам, связанным с участием в семинарских мероприятиях обращаться к Елене Голубовской по адресу электронной почты golubovskaya@rfr.ru или Наталье Беляевой – cmm@rfr.ru , тел. в Москве (495) 73-73-404

18-19 мая 2006 года Образовательный Центр Рекламной Федерации Регионов планирует провести второй модуль авторского курса Валерия Фаткуллина по теме:

«Маркетинг моего отдела продаж для повышения доходов от рекламы и оптимизация рабочего процесса»

Программа семинара

Цели продаж и коммуникации отдела продаж

Сколько контактов нужно для продаж текущим и потенциальным рекламодателям

Отчетность работы сотрудников отдела продаж

Как вести базы данных клиентов на бумаге и в компьютере. Источники информации для БД

Прямая рассылка,телефонный маркетинг, личные продажи и обслуживание

Мозговой штурм и анализ-как простое сообщение (рекламу) технически разложить на уровни от дешевого до элитного

Системы оплаты труда, мотивация и стимулирование

Разработка своих маркетинговых коммуникаций

Понимание бизнеса клиента

Особенности брифов,как рождаются креативные решения

Участие в тендерах клиентов

Продажа предложений-короткие презентации

Собственное продвижение

Вопросы и ответы-подведение итогов


Интерактивные лекции, деловые и ролевые игры с разбором конкретных рабочих ситуаций, обсуждения.

Программа семинара предусматривает внесение дополнений в зависимости от пожеланий участников.

Стоимость участия в 2-х дневном семинаре-практикуме – 10750 рублей без учёта НДС.
Слушателям выдается сертификат. В стоимость участия входят информационные материалы семинара-практикума, обеды в ресторане отеля "Советский" и кофе-паузы. Для организаций – членов Рекламной Федерации Регионов предусмотрена скидка в размере 20%. При участии 2-х и более представителей от одной организации- скидка 5 % При участии 4-х представителей от одной организации - 5-ый представитель идет бесплатно! Участники самостоятельно оплачивают проезд и проживание
Для участия в семинаре необходимо подать заявку до 15 мая 2006 г.
Семинар рассчитан на два дня, с 10-00 до 18-00

По всем вопросам, связанным с участием в семинарских мероприятиях обращаться к Елене Голубовской по адресу электронной почты golubovskaya@rfr.ru или Наталье Беляевой – cmm@rfr.ru , тел. в Москве (495) 73-73-404

http://www.rfr.ru/news.php?id=2189